解决方案架构
DCS / Batch / MES / QMS / EMS / EAM
Architecture120%
2023–2024 财年
销售目标达成率
¥1亿
年度销售目标
端到端负责
5人
数字化 / 自动化
方案团队管理
20M+
单一客户五年
持续合作规模
01 / PROFILE
懂现场，也懂
如何让方案成交
四年一线工程经验，五年工业自动化与数字化解决方案经验。熟悉从需求诊断、架构设计、成本测算、投标谈判到项目落地的完整链路。
面向流程行业和离散制造，围绕西门子 DCS、Batch、MES、QMS、EMS、EAM 等产品组合，为客户规划可执行的数字化升级路径。
擅长把复杂技术转化为客户可理解、组织可交付、商业可持续的方案，并推动 AI 与工业知识、质量、设备和生产场景结合。
02 / EXPERTISE
核心能力
在技术深度、商业判断和团队协同之间建立稳定连接。
方案型销售
需求洞察、价值设计、成本测算、招投标与商务谈判
Growth项目与团队管理
跨专业协作、资源统筹、风险控制及五人团队管理
LeadershipAI + 工业
工业知识库、智能分析、预测与业务流程智能化
Innovation03 / EXPERIENCE
职业经历
从自动化工程师成长为带领团队的解决方案负责人。
2024.12 — 至今
SIEMENS · 西门子
数字化 / 自动化方案专家团队主管
管理五人解决方案团队，负责重点客户业务规划、复杂方案审核与团队能力建设，推动数字化、自动化及 AI 融合业务增长。
2021.01 — 2024.12
SIEMENS · 西门子
技术解决方案销售专家
负责工业客户数字化与自动化机会开拓、方案设计、成本及投标管理。2023–2024 财年承担 1 亿元销售目标，完成率 120%。
2018.12 — 2020.12
上海尚软软件有限公司
西门子外包自动化工程师
参与过程自动化项目设计、组态、调试与现场交付，积累制药、化工等行业的一线工程经验。
2018.09 — 2018.12
SIEMENS · 西门子
自动化工程实习生
参与西门子过程自动化业务项目支持，完成从学术研究到工业工程实践的衔接。
04 / SELECTED WORK
代表项目
覆盖智能制造平台、过程自动化、虚拟调试及大型 EPC 集成。
MES · QMS · EM · IIoT
01智能制造平台
云南锡业数字化底座
与智能制造
围绕 MES、QMS、能源管理与工业互联网平台构建数字化底座，并规划 AI 赋能场景，支撑生产透明化、质量闭环与持续优化。
- 项目规模
- 约 ¥10M
- 项目角色
- 整体方案与商务推进
AI · DATA · KNOWLEDGE
02长期战略客户
安集科技五年
数字化合作
从单点需求切入，持续识别并规划自动化与数字化场景，建立稳定的技术与商务合作机制，将合作拓展为长期业务伙伴关系。
- 累计规模
- ¥20M+
- 合作周期
- 5 年持续增长
力诺药包 · 西门子 MES
制造运营管理体系建设，助力企业达到 CMMM 四级。
3M · DCS + Batch
结合 SIMIT 虚拟调试，降低现场联调风险并提高验证效率。
Stahl · 自动化升级
围绕存量系统实施控制架构与自动化能力升级。
赛迈科 · 自动化电气一体化 EPC
统筹自动化与电气一体化方案，项目规模超过 3,000 万元。
拜耳作物科学 · DCS + Batch 搬迁
负责搬迁场景下的过程控制与批生产系统整体方案。
05 / EDUCATION
工程底色，
全球视野
2017.01 — 2018.07
Coventry University
电气与电子工程 · 硕士
- 优秀硕士毕业论文，研究成果发表于学术期刊
- 获得导师博士研究推荐
- 英语可用于商务沟通与谈判
06 / CONTACT